שלום לכל בוגרי קורס מנעולן מוסמך! היום אני אכתוב לכם ממש בקצרה כמה טיפים שיעזרו לכם להתחיל את המנעולנות על רגל ימין.

טיפ 1) תשמנו את הדלתות!

בכל עבודה שאתם עושים, אחרי שסיימתם וקיבלתם תשלום, תציעו ללקוח שעל הדרך תשמנו לו זריז את הדלתות ואת המנעולים.
כמובן ללא מחיר. מין צ’ופר כזה. “אני כבר פה, אז בוא אני אעשה את זה”.
תקחו את הספריי WD ותשמנו לו את כל הדלתות: דלתות שירותים, חדרים, דלתות ראשיות וכו’.
כך בעצם אתם משאירים את הלקוח עם טעם טוב בפה, שקיבל שירות מעל ומעבר, והוא בעצם יזכור אתכם לטובה.
הסבירות היא, שאותו לקוח ימליץ עליכם, ואף יחזור להזמין אתכם שוב ושוב.

טיפ 2) שימו לב לבניינים חדשים

מכירים בניין חדש באזור שלכם? מצוין.
בניין חדש הוא טריטוריה חדשה ולא נגועה. אם תפעלו מהר, תוכלו לעשות לעצמכם דריסת רגל שם.
תמצאו דייר ליד הבניין או בחניית הבניין (או אפילו תדפקו על דתות עד שתמצאו מישהו שיסכים לדבר אתכם), ותציעו לו ככה:
הנחה משמעותית על כל המנעולים שהוא גם ככה צריך- מנועלי כספת עליונים, מנעולים לדלתות, מנעולים למחסן וכו’.
ובתמורה הוא יכניס אתכם לקבוצת הוואצאפ של הבניין, ימליץ עליכם לשאר הדיירים וכו’.
דבר זה ייתן לכם דריסת רגל רצינית. בניין חדש יכול להנפיק לכם מאות עבודות קטנות כגדולות.
ברגע שאנשים מכירים אותך, כמובן בהנחה שאתה עושה עליהם רושם טוב, הם לרוב גם ישארו איתך וימליצו עליך לאחרים.
עוד המלצה, זה להשאיר פלאיירים בתיבות הדואר אצל כל הדיירים, ולהציע להם הנחה משמעותית ברכישת מנעולים (כזאת שעדיין משתלמת גם לכם כמובן) בתנאי שיבצעו רכישה קבוצתית.
בבניין חדש גם ככה יש הרבה דיירים וכולם זקוקים למנעולים חדשים, ולכן, לרוב זה ישתלם להם מאוד.
בנוסף, הם כנראה יחזרו אליכם בכל פעם שיזדקקו למנעולן, מתוך ההיכרות אתכם.
עוד דבר שניתן לעשות בבניינים חדשים (אבל ממש לא רק), זה לשים כל שבוע פלאייר בלוח המודעות של הבניין.
בפלאייר תספרו על עצמכם, באיזה ימים אתם עובדים ובאיזה שעות, תציעו מבצע שבועי על מנעול מסוים/מנגנון/מה שתבחרו, וככה תפרסמו כל שבוע, ו”תפתו” אותם לעשות אתכם עסקים.
ההתמדה במיוחד עוזרת, שכן כבר רגילים לראות את השם שלכם, והוא מוטבע להם בתודעה, וזה גורם להם באופן אינסטנקטיבי לחשוב עליכם ישר במידה והם צריכים מנעולן.

טיפ 3) איך למכור את הצילינדר הטוב ביותר מבלי לוותר על יושרה

אתם הרי יודעים שיש שלל סוגי צילינדרים. חלקם טובים פחות וחלקם טובים יותר.
הטובים יותר הם גם לרוב היקרים יותר.
אז איך נשכנע לקוחות לבחור צילינדר יחסית טוב, מבלי לוותר על היושרה שלנו?
פשוט מאוד. לפרוס בפניהם את כל האופציות. ממש להוציא מהארגז את כל סוגי המנעולים, לפרוס אותם על הרצפה ולהסביר עליהם בקצרה.
מה היתרונות ומה החסרונות של כל אחד. מה יתאים להם יותר לדלת, מה ימגן אותם יותר וכו’.
פשוט תנו להם להחליט לבד ובלי לחץ. הרי האמת מונחת לפניהם, המנעולים היקרים יותר, הם פשוט טובים יותר.
כך הם לרוב יבחרו מנעול יחסית יקר, אך כזה שעדיין בטווח התקציב שלהם. שהרי לא “דחפתם” להם כלום, אלא הייתם אמינים ונתתם להם לבחור בעצמם, ורק סיפקתם להם הכוונה.

לא רק שסביר להניח שיבחרו בצילינדר יקרה יותר ממה שתכננו, אלא הם כנראה גם יתרשמו מהמקצועיות שלכם ומזה שלא ניסיתם “לדחוף” להם את המוצר היקר יותר. לקוחות כאלה לרוב ממליצים עליכם או קוראים לכם לעשות אצלם עוד עבודה.

אוקיי, אני חושב שסיפרתי לכם מספיק טיפים להיום.
חכו לבאים!
ובהצלחה בקורס מנעולנות שלנו